BOUGERV · FACEBOOK · MONTHLY REVIEW

2026年10月投放复盘

10/1—31完整月 · 环比2026年9月 · 同比2025年10月 · 全区域FB渠道

回收守住目标，规模未完成；
冬季接力尚未抵消冰箱与老灯具退坡。

FB分摊GMV$42,0179月 $62,961 -33.3%

广告花费$17,9809月 $16,096 +11.7%

后台ROAS2.349月 3.91 -40.3%

FB标签订单2939月 397 -26.2%

整月结果 · 全区域

ROAS达标，GMV仅完成55.2%

GMV达成55.2%

$42,017 / 目标 $76,064

花费执行54.4%

$17,980 / 目标 $33,071

ROAS达成101.6%

2.34 / 目标 2.30

流量没有减少，成交产出下降

链接点击+7.9%27,616 → 29,811

FB标签订单-26.2%397 → 293

分摊客单-9.6%$158.59 → $143.40

环比卡点CPC仅 +3.5%，点击仍增加；订单减少与客单下降共同拉低GMV。

环比为9月→10月；订单为真实FB标签订单，客单为分摊GMV/订单。

区域结果：US贡献主要净下降，UK提供增量

US

GMV占比 72.6%

GMV$30,490-40.7%9月 $51,387

花费$13,880+3.5%9月 $13,408

ROAS2.20-42.7%9月 3.83

GMV达成 48.9%

UK

GMV占比 17.8%

GMV$7,477+218.9%9月 $2,345

花费$2,141+202.4%9月 $708

ROAS3.49+5.4%9月 3.31

GMV达成 327.7%

CA

GMV占比 9.1%

GMV$3,833-26.9%9月 $5,246

花费$1,617+9.5%9月 $1,477

ROAS2.37-33.3%9月 3.55

GMV达成 38.8%

DE

GMV占比 0.5%

GMV$217-94.5%9月 $3,983

花费$220-55.1%9月 $490

ROAS0.99-87.8%9月 8.13

无计划预算

FR

GMV占比 0.0%

GMV$0—9月 $0

花费$122+808.9%9月 $13

ROAS0.00—9月 0.00

GMV达成 0.0%

经营判断规模缺口不能仅靠补花预算解决。先验证冬季品类和有效市场能否承接。

结构定位 · 环比与同比

冰箱退坡，冬季与新品尚未补齐缺口

去年10月反弹，今年继续下探

20252026

前端成本：环比平稳，同比流量更贵

相对变化共用百分比坐标；CTR上升为好，CPM/CPC上升为坏。

GMV缺口由谁贡献？

环比主缺口冰箱减少$17,263；露营灯与大支架灯合计减少约$9,000，柴暖增长未能补齐。

同比看替换04减少$7,279；T1与大支架灯补上规模，柴暖与光伏板仍有缺口。

环比为全区域；同比商品结构统一US/CA/UK，历史订单档案与收汇总量的差额不强分到商品。

花费金额与占比：规模和结构一起看

2025年10月 · 账户总花费$15,053

2026年10月 · 账户总花费$17,980

切换2025 / 2026年10月，左侧看投入金额，右侧看账户花费占比。两年品类顺序与坐标刻度一致；全区域lowerfunnel重点品类。

主力① · 户外用电器 · US/CA/UK

柴暖：回收下降，主因不只是点击变贵

观察ROAS3.34 → 2.36-29.3%

CPC+4.6%$0.407 → $0.426

分摊前商品客单−13.9%$264 → $227

流量涨价只解释较小部分，成交与客单拖累更大

ROAS固定顺序算术拆解，非因果贡献；“成交密度”=商品订单/命名品类点击，不是严格CVR。

US成交效率改善，CA恶化

2025 · 空心2026 · 实心

商品观察CPA=明确品类花费/FB商品订单。

两国分摊前商品客单均下降

2025 · 空心2026 · 实心

同基础单体SKU每件成交金额也约下降19%；不等同标价降幅。

已确认US观察CPA $72.93→$64.84；CA $59.20→$99.05。不能把总盘下降解释成所有市场转化一起恶化。

素材投入：安装便利 → 更多静音

2025 · 空心2026 · 实心

命名卖点的花费占比；非人工视频类型分类。

同一KOL：近似点击，承接不同

CTR加购率到达结账

US · 低噪

3.81%

4.84%

2.02%

US · 安装

3.77%

2.51%

1.25%

CA · 低噪

2.05%

2.69%

1.01%

CA · 安装

2.43%

1.92%

0.64%

2026年Tents & Pines条目；各列内同尺度，柱长不跨指标比较。

10/8—16新增静音/续航/价格素材US后段加购2.46%→5.71%

10/20—21恢复CA并增加多国测试CA末两阶段结账1.40%→0.67%

素材检验US安装与静音CTR均同比上升尚不支持“今年内容整体不吸引人”

下一步验证先核对同款实际成交金额与优惠构成；CA重点检验购买理由及人群匹配，US验证后段意向能否持续。

UK为今年新增市场，观察ROAS1.99；市场组合改变也影响总盘。2025同月漏斗缺档，无法量化加购/CVR同比降幅。

主力② · 户外用电器 · US/CA/UK · 2025 / 2026年10月

灯具靠新品补位，US引流与承接双重承压

灯具合计GMV+3.3%$12,455 → $12,865

灯具花费+145.7%$2,264 → $5,562

观察ROAS5.50 → 2.31-58.0%

分摊客单+63.1%$48 → $78

从04主导，转为T1与大支架灯占64.6%

04T1大支架灯其他露营灯

04=YL002/CL04。新品补住商品GMV，未证明同等效率的广告增量。大支架灯含$764混合套装整行。

商品结构：04少了$7,279，T1与大支架灯补位

此图仅拆04商品GMV；今年T1也由04素材引流，不能把04单品下降直接当作该素材的全部成交损失。

灯具同比诊断：实际成交 × 引流成本 × 站内承接

实际成交 · 2025 US04 → 2026 US04＋T1今年合并两产品GMV、去重订单与全部对应花费

分摊GMV

$5,033-51.2%

2025：$10,312

去重订单

75-65.8%

2025：219

观察ROAS

2.00-61.9%

2025：5.24

广告花费

$2,517.71+28.0%

2025：$1,966.41

实际CPA

$33.57+273.9%

2025：$8.98

分摊客单

$67.10+42.5%

2025：$47.09

广告引流 · 04命名投放对比用户确认沿用同一04素材；此处不混入T1命名组

链接CTR-0.02个百分点

CPM+60.6%

链接CPC+62.0%

链接点击-55.4%

花费 $1,966 → $1,422（-27.7%）·展示 159,605 → 71,852（-55.0%）

站内承接 · 2025 YL002 → 2026 YL002＋T1US站 · 按UTM活动筛选，非同访客队列

加购率-4.11个百分点

到达结账率-2.65个百分点

完成结账访问率 · 参考-1.09个百分点

访问 4,099 → 2,722·完成结账访问 117 → 48（非实际订单）

核心判断04点击吸引力近似，但曝光更贵；04＋T1站内加购率从11.02%降至6.91%。合并成交后ROAS仍从5.24降至2.00，不能仅用成交转向T1解释缺口。

商品分摊GMV+345.1%$418 → $1,860

商品订单 · FB标签7 → 29+314.3%

商品分摊客单$59.69 → $64.13+7.4%

广告引流 · 同期同产品对比

链接CTR+0.07个百分点

CPM-3.9%

链接CPC-6.2%

链接点击+163.9%

花费 $212 → $523（+147.4%）·展示 20,492 → 52,736（+157.3%）

站内承接 · 2026年10月2025同月明细缺失，暂不能同比

加购率14.48%53 / 366次访问

到达结账率11.75%43 / 366次访问

完成结账访问率 · 过程参考2.73%10 / 366次访问

有效对照CPM与CPC略降，花费和点击增加，商品订单7→29。加购14.48%，说明04并非所有市场同步失去吸引力。

商品分摊GMV+1.0%$684 → $691

商品订单 · FB标签11 → 12+9.1%

商品分摊客单$62.23 → $57.61-7.4%

广告引流 · 同期同产品对比

链接CTR-0.94个百分点

CPM+3.4%

链接CPC+61.1%

链接点击+128.3%

花费 $86 → $315（+267.9%）·展示 10,358 → 36,841（+255.7%）

站内承接 · 2026年10月2025同月明细缺失，暂不能同比

加购率11.91%58 / 487次访问

到达结账率5.75%28 / 487次访问

完成结账访问率 · 过程参考2.05%10 / 487次访问

投入未兑现花费增267.9%，点击增128.3%，但商品订单仅11→12；CTR下降、CPC上升。当前加购不低，也不能据此认定投入有效。

灰色为2025年10月，蓝色为2026年10月；前端各指标跨国共用刻度，过程率共用0—15%。US成交合并04＋T1；CA/UK维持04单品口径，去年过程数据仍缺档。

成交池、广告命名与过程访问各有范围，不强算“真实转化率”US今年04与T1合计77笔商品订单，其中2笔重叠，去重75笔；花费合计$2,517.71。过程数据117→48为完成结账访问，不是219→75笔实际商品订单。UTM范围包含部分旧/非当月付费广告来源，不能用75÷2,722当同源实际CVR。

优先验证先对齐受众、版位和优化设置核查CPM上涨；站内优先检查04素材与T1商品/价格预期是否匹配、两款差异是否清楚。选择阻力是待验证假设，不是已证实原因。

主力③ · 冰箱 · US/CA/UK · 经营与型号合并

冰箱：投入扩张快于成交，新旧承接分化

同比商品GMV+46.6%$9,375 → $13,744

明确品类花费+818.1%$705 → $6,476

10月观察ROAS2.129月3.72 · 非严格广告归因

去年3.33% CTR：来自缩到3组的组合

同3组CTR 3.49%→3.33%，没有变好；其余18组退出抬高了组合均值。

今年花费87%在US，UK承接更强

CPC加购率到达结账观察ROAS

$0.68

4.02%

1.36%

1.80

$0.44

9.33%

5.75%

4.28

US花费$5,633；UK $843。2025的DPA/跨品类成交未分配到专投，不画误导性的ROAS同比。

为什么今年还投？9月观察ROAS3.72、UK月初加购12.75%提供保留信号；US旧组随后前后端同步走弱，应与UK分开判断。

US旧Max Value：点击和承接同时走弱

10/1—15 · 空心10/16—22 · 实心

同组CPC $0.59→$0.88；加购成本$25→$73。

新Riverside：加购改善，结账未接力

10/16—22 · 空心10/23—31 · 实心

加购5.11%→7.38%；到达结账1.61%→1.28%。

10/13—16新CRD2测试、调价与旧组加预算多个变量同期变化

10/22旧Max Value 157→50Cost Cap 60→30；UK新组暂停

10/24新CRD2两组各20→40新增加购尚未证明成交增量

优先验证新素材带来兴趣后，购买理由、套装/价格与页面是否阻止进入结账；不能只继续追CTR与加购。

型号结构与主力成交：专项放在同一模块

CRD2 57%CRH 19%Rocky 11%CR 4%CRPRO 3%CRS 3%

01US · CRD2 43QT含电池套装 · 3单$1,281-72.4%

02UK · CRD2 49L单体/未注明电池 · 5单$1,248新增

03US · CRD2 52QT含电池套装 · 4单$1,117-64.6%

04US · CRD2 43QT单体/未注明电池 · 4单$1,115-30.0%

05US · CRH 21QT含电池套装 · 3单$1,067-71.1%

06UK · CRD2 49L含电池套装 · 3单$924-5.4%

07UK · CRD2 40L含电池套装 · 3单$878新增

08US · CRH 21QT单体/未注明电池 · 4单$815-48.9%

09US · CRH 9QT单体/未注明电池 · 5单$690-30.0%

10US · Rocky 41QT单体/未注明电池 · 2单$615-35.7%

全区域商品GMV TOP10，环比9月；独立电池/便携电源/保护袋不参与。图例横向单行，仅保留主要系列。

分摊保留比例79.5%→70.8%也是拖累。去年低投入的最终决策原因缺操作档案，不能以高CTR反推高真实ROAS；10/14调价与素材/预算变动重叠，未证明涨价因果。

时间复盘 · 账户节奏与补充测试

调整带来局部改善，尚无全面接力

月内回收：中旬失速，月末回升

GMV/花费共用金额轴，ROAS独立右轴；虚线为目标2.30。每日值仅用于定位变化时点。

W1 · 10-01—10-112.34阶段ROAS日均花费 $477
日均GMV $1,115

W2 · 10-12—10-181.94阶段ROAS日均花费 $500
日均GMV $972

W3 · 10-19—10-252.08阶段ROAS日均花费 $783
日均GMV $1,632

W4 · 10-26—10-313.07阶段ROAS日均花费 $625
日均GMV $1,921

月末不等于全品类恢复W4另有$1,790光伏关联成交抬高总盘回收。各品类是否改善，仍按前面的独立信号验收。

补充测试：没有形成第二条已验证的冬季主力

10/23 US热水器 · 5条KOL

CTR1.38%花费 $569

加购率1.28%392访 · 5加购

测试反馈新KOL未复制原有效口播表现，先修正内容与购买理由。

10/26—31 加热毯

加购率2.94%170访 · 5加购

观察ROAS0.25短样本 · 未证明稳定回收

测试反馈整月高ROAS含非本轮成交，不能作为月底测试成功证据。

决策与协同 · 基于10月结果的建议

先验收有效增量，再释放下一档预算

11月GMV目标$111,17110月实际的2.65倍

预算上限$44,468按需求与效率释放

目标ROAS2.50不将10月结构等比放大

主线	优先关注	下一步动作	验收重点
柴暖	US后段意向、CA购买承接	核对价格/优惠构成；测试当下购买理由	真实订单、分摊金额与加购/结账同步
灯具	UK04承接；US04订单缺口	按市场和产品试量，核查US点击后的成交来源	加购成本 + 真实来源GMV，不只看CTR
冰箱	UK有效组合；US新旧转移	收缩弱旧组，核查新素材加购后流失	结账与商品回收改善后再增预算

FB已确认规模缺口与效率下降并存

柴暖客单与市场分化；灯具以新品换规模；冰箱US深层承接偏弱。

需站点交叉验证共同需求，还是FB流量问题？

请GG/AFF/KOL/EDM/SEO对照同产品、同国家的购买变化。

尚未证实素材 / 竞争 / 季节的独立贡献

现有观察有多变量重叠，需控制实验及去年同月漏斗补证。

口径、完整对照数据与证据来源

口径	说明
范围	总盘含US/CA/UK/DE/FR；同比品类诊断统一US/CA/UK。lowerfunnel，不含Upper众筹/订阅。
GMV	Shopify Order Total按订单日汇率换USD，再按有效渠道等分、按商品行权重分配；2025保留历史汇率版本。
订单与过程	FB标签商品订单非完成结账访问；加购/到达结账均以匹配访问为分母。商品观察ROAS=商品GMV/明确品类广告花费，非严格广告归因或增量ROAS。
同比缺口	US04已补2025年10月用户截图的月度漏斗汇总；其余品类/国家仍缺同月明细。US秋冬汇总基准不冒充10月同比。历史商品档案与收汇总量差额未强分至品类。
US灯具共同成交池	用户确认2026年T1由04素材引流。2025 US04为219笔、分摊GMV$10,312.24、花费$1,966.41；2026 US04＋T1为75笔去重订单、GMV$5,032.76、04与T1命名组花费合计$2,517.71。两产品订单各28/49笔，交集2笔；商品结构仍分别保留。共同池经营结果不是严格广告增量归因。
US灯具过程与前端	2025截图：US站、source含fb/facebook、campaign含YL002，4099访/452加购/267结账/117完成结账，显示率11.02%/6.51%/2.85%。2026按YL002/CL04或T1/YL015活动筛选，2722访/188加购/105结账/48完成结账，6.91%/3.86%/1.76%；含部分旧/非当月付费UTM。仅匹配当月US付费广告ID时为2638访，三项率7.13%/3.98%/1.82%。两年非同源实际订单队列。前端单独比较04命名组，2026花费$1,421.74；04＋T1全池CTR2.43%、CPM$19.91、CPC$0.82不能冒充同04素材对照。
千展解释	04命名组CTR2.8665%→2.8420%，CPM$12.3205→$19.7871（+60.6%），CPC$0.4298→$0.6962（+62.0%）。CPC=CPM/(1000×CTR小数值)；此为算术关系，不能直接证明竞价竞争加剧。受众、版位、购买信号、预算及优化策略仍需对齐验证。
算术拆解	ROAS=点击/花费×商品订单/点击×分摊前商品金额/订单×FB分摊保留比例。固定替换顺序，贡献依赖顺序，非因果归因。
素材与操作	名称卖点不是人工视频分类，同名未证明相同视频；快照日期不等于精确操作时间。已执行、建议和待验证分开。
覆盖与快照	2026年10月三站漏斗各31日；Meta历史覆盖完整31日。报告沿用已核验数据快照：Meta更新2026-11-07、订单2026-11-06；US04去年漏斗截图于2026-11-12补充。
源文件	history.sqlite3、funnel_history.sqlite3及月报数据/同比数据/原因补查证据/露营灯同比诊断/US04_T1共同成交池JSON。只读使用，未改业务库或广告。

主力同比明细 · 2025年10月 → 2026年10月

品类	花费	CTR	CPM	CPC	分摊GMV	商品订单
柴暖	$3,354 → $3,115	2.52% → 2.84%	$10.25 → $12.08	$0.41 → $0.43	$11,187 → $7,343	49 → 38
04	$2,264 → $2,260	2.82% → 2.51%	$11.88 → $14.00	$0.42 → $0.56	$11,415 → $4,136	237 → 69
T1	$0 → $1,096	— → 1.90%	— → $20.06	— → $1.06	$0 → $4,039	0 → 56
大支架灯	$0 → $2,206	— → 1.78%	— → $19.07	— → $1.07	$0 → $4,275	0 → 39
冰箱	$705 → $6,476	3.33% → 2.63%	$18.29 → $16.74	$0.55 → $0.64	$9,375 → $13,744	40 → 53

2026年10月品类后台与成交明细

品类	访问	加购率	到达结账率	完成结账访问率	商品订单	加购成本
柴暖	5,329	3.81%	1.37%	0.34%	38	$15.35
04	2,775	9.05%	5.73%	2.27%	69	$9.00
T1	820	5.98%	2.20%	0.61%	56	$22.37
大支架灯	1,796	6.12%	2.90%	0.61%	39	$20.05
冰箱	6,030	4.44%	1.72%	0.43%	53	$24.16
热水器	1,958	2.25%	0.92%	0.20%	8	$42.18
加热垫/加热毯	236	3.81%	0.85%	0.42%	10	$23.39

动作记录

日期	范围	已记录动作
10-13	US/UK 冰箱新组	新建 US CRD2 Max Value 与 UK CRD2 广告组，启用对应素材测试。
10-14	US 冰箱 Cost Cap	旧冰箱 Cost Cap 系列日预算由 $55 调整为 $60，并更新静音素材。
10-16	冰箱与 UK 露营灯预算	US 冰箱 Max Value 日预算 $143→$157；UK 冰箱组 $20→$30；UK YL002 $15→$25。
10-16	US T1 与柴暖测试	启动 US T1 Cost Cap 新组、柴暖价格素材及续航广告组。
10-19	CA YL002 / US DPA	启用CA YL002新组与@TT素材，并启用US全站DPA；暂停US ROCKY组。
10-22	冰箱 / 灯类预算收缩	周中快照显示US冰箱Max Value日预算$157降至$50、Cost Cap $60降至$30、大支架灯$79降至$50；UK CRD2组暂停。
10-22	T1 / CA YL002 / 柴暖	US T1新组日预算$115降至$40后暂停，CA YL002日预算$40降至$20；US、CA、UK柴暖测试组与素材继续调整。
10-22	DE 柴暖启动	创建并启用DE柴暖广告组，10/22起产生lowerfunnel消耗。
10-23	US 热水器 / 加热垫	创建US热水器和加热垫新测试组；同期快照显示部分旧冰箱、灯具及柴暖系列暂停。
10-27	US 灯类预算	用户确认已在原广告组提高 YL002 新组与大支架灯开箱组预算。最终金额与生效时刻需结合对象快照复核。
10-29	US 柴暖测新	Meta 记录显示 US 柴暖 261029 批次的两组两广告开始产生消耗。

2025原始订单：2025年FB实际出单.csv / 2526-CA订单.csv / 2526-UK订单.csv。2025经营总量：2025.7—10月收汇表日明细。全部图表可悬停查看数值；金额/国家/产品及ROAS算术桥已回勾。